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【原創】華天偉業洪金文:“天”變了,中小企業突圍戰略與電源選擇
文章來源自:高工LED
2017-12-26 17:50:14 閱讀:18024
摘要在2017高工LED年會,由明微電子冠名的“國產驅動電源理想照進現實”專場上,華天偉業總經理洪金文為現場觀眾帶來了《“天”變了,中小企業突圍與電源選擇》的主題演講。他重點分析了當前產業形勢以及中小企業的突圍戰略。

  隨著產業集中度的提升,以及大企業的大規模投資,導致中小企業的生存空間進一步被壓縮。今年,不少企業相繼出現經營危機,產業“變天了!”

  在嚴峻的市場競爭環境中,中小企業如何實現快速、精準突圍?

  在2017高工LED年會,由明微電子冠名的“國產驅動電源理想照進現實”專場上,華天偉業總經理洪金文為現場觀眾帶來了《“天”變了,中小企業突圍與電源選擇》的主題演講。他重點分析了當前產業形勢以及中小企業的突圍戰略。

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  華天偉業總經理洪金文

  洪金文先生提到,如今的市場形勢發生六大變化:

  第一是產品端,如今產品的生命周期越來越短,每年都會出現更新換代的新產品,企業需要思考明年的產品到底要怎么做?

  第二是市場端,現階段價格刷新速度是越來越快,客戶穩定合作的時間是越來越不可控,,而客戶資源在不斷的重組,又不斷的篩選。

  第三是管理端,人越來越難招,而且穩定性也越來越不好。

  第四就是成本端,現在人工成本、房屋成本,稅收成本越來越高,包括今年材料成本增長幅度以及穩定性都不好,企業的利潤越來越難把控。

  第五是資本端,十年來我們中國的資本市場是很活躍的,一些優質的企業早期把規模做到一定量,與資本市場對接的企業已經形成了一定的資本優勢,大欺小、強欺弱的局面越來越嚴重。

  第六就是企業的社會責任越來越重,工商法、稅務法、勞動法,還有環保以及消防,五個法令同時施壓,很多企業很難承受,企業發展生存的門檻越來越高。

  洪金文先生表示,這六個變化的出現,其根本原因在于:

  第一、“大眾創業、萬眾創新”的國策下,我們的供應能力加大了,但是市場容量卻沒有供上,導致了惡性競爭。

  第二、互聯網發展太快,產業就是源頭,客戶與供應鏈之間的關系非常扁平,而且透明,所以價格刷新的速度越來越米,進一步導致企業之間生存越來越困。

  第三、中國就業和創業的機會都很好,所以人才分流比較嚴重,比如說西部大開發,還有中國走向全世界,企業用人和留人越來越難,特別是制造業。

  第四、經過幾十年的發展,中國人生活水平提高了,有錢人,企業責任愈發加大,優勝劣汰,這是社會的導向,消除社會價值不大的產能成為必然,所以五大法山就來了。

  第五、就是在中國各個產業配套太好了,中低產業技術成熟,創業技術門檻比較低,很多行業沒有技術門檻。

  如今的市場環境發生較大的變化,中小企業如何在越來越規范,越來越殘酷的市場環境中進行突圍,更好的生存?洪金文表示可以采用如下三種突圍模式:

  第一、重構企業的戰略系統。企業要良性發展,它的戰略要兼顧五大利益:客戶利益、企業自身利益、員工利益、供應商利益、社會利益。特別是當下,經商環境越來越規范,企業戰略定位一定要支撐企業實現它的目標和愿景。

  第二、重新定義企業的盈利模式及核心競爭力。企業的利潤來源,就是資本利潤、品牌利潤、行業利潤等等,我們賺什么錢,每個企業家要清楚。

  第三、建立以市場為導向,為客戶提供價值的客戶選擇機制。客戶不等于市場,一定要建立以市場為導向,重點客戶突出的營銷模式,淡化客戶關系。現在做業務沒有以前那么難做,只要你對他實實在在有好處,客戶在選擇的時候沒有那么復雜的要素。


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